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3招搞定优惠券这个圈钱利器

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网购时经常会获得各种优惠券

虽然金额不大

但就有一种“占便宜”的快感


就餐时经常会选择之前的餐厅

有时不是因为“食过返寻味”

商家赠送的惠券在呼唤我


以及电商节为了凑199-50

不知不觉就预算超额了

只能安慰自己



处处可见的优惠券,对于商家来说,是可以让顾客感到“占便宜加强品牌形象促进消费的圈钱利器。

那么该如何设置,才能利用优惠券实现利益最大化?今天我们就从三个关键技巧出发去学习怎么做:




设置优惠券的3大技巧

1 . 重点介绍顾客能获得什么

优惠券要直观突出商品的折扣力度,重点介绍顾客能获得什么。


比如:满x元、满x件、无条件即减x元、打x折、免运费、赠礼物、免税费、返优惠券……



会员系统-首页发券


同时可以采用能刺激消费欲望的橙色、金色或红色,让顾客一秒get重点:我能占到什么便宜?

2 . 给顾客发放最适合ta的优惠券

不同时期的顾客其购买需求、目的是不同的,这里我们可以先利用个性化标签及用户画像,进行用户的精细分类

△ 会员系统-利用标签进行用户分类


设置噱头,给不同类型的顾客发放最适合的优惠券,促进消费,推动顾客的“成长”



3 . 做活动的统计、分析

优惠券活动之后,对用户领取、使用优惠券等进行统计,对整体活动的价值进行分析,便于下次针对性改进。

△ 会员系统-进店有礼功能可查看活动数据


这里秦老师提供以下几个统计维度,作为参考。

拉新:


分享率 - 分享优惠券数量/支付成功数量*100%


分享成功率 - 优惠券被打开数量/优惠券分享数量*100%


领取成功率 - 优惠券已领取数量/优惠券分享数量*100%


促活:


优惠券使用率 - 支付时使用优惠券数量/优惠券被领取数量*100%


激活率 - 发放优惠券前用户活跃度/发放优惠券后用户活跃度*100%


转化:


转化率 - 发放优惠券前用户订单成交数量/发放优惠券后订单成交数量*100%



看完了知识,当然就要学以致用啦。大家可以利用会员系统、商城和互动游戏的优惠券功能,搭配不同场景,将今天的知识实践起来!



会员系统:对应不同营销场景运用抵扣券、折扣券、特价购等优惠券,还可利用进店有礼促进用户新购复购。



商城:商城则可在设置好优惠券的前提下,搭配叠加拼团砍价限时促秒杀等多个营销利器,引爆活动。



互动游戏:除了电商门店优惠,互动增加了微信裂变优惠券,符合有流量需求的用户,强势涨粉。



如果你对优惠券还有更多自己的想法,也欢迎在留言区一起讨论喔~最后再总结一下今天的内容:




设置优惠券的3大技巧:

· 重点介绍顾客能获得什么

· 给顾客发放最适合ta的优惠券

· 做活动的统计、分析



你还有什么想学习的知识或者想要大家一起讨论的内容,欢迎留言告诉秦老师,说不定就翻你牌喔!


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